信息化讲堂INFORMATION

更多>>联系我们
     
  • 24小时服务热线:400-622-6631
  • 企业邮箱:kf@4006226631.com
  • 网址:www.meiren365.com
  • 微信公众号:
  •  

竞价干货 | 实例分 析搜索词需求及高级应用技巧
文章来源 : 美仁网络 发布时间 : 2017-12-06 浏览量:

搜索词 不同于竞价关键词,搜索词 明确表达了用户本身需求。

th.jpg

搜索词,简单来 说就是用户直接搜索的关键词。它不同于竞价关键词,搜索词 明确表达了用户本身需求,而竞价 关键词是由企业分析得知,去迎合用户需求的词。两者之 间在本质上就有很大的区别。

下面以“竞价培训”为例,根据用 户的三个购买阶段向大家详细剖析下搜索词,方便进行理解。

收集信息阶段

这个阶 段访客只是对竞价培训比较感兴趣,想要多 收集一些信息来确定自己到底要不要学习竞价。

这类的搜索词主要有:竞价行业、竞价前景、竞价所需知识......

对比阶段

这个阶 段用户基本对竞价行业有了一个清晰的认知,也有了购买欲望。但由于信息的多面性,用户需要进行对比,然后选 择出一个最优质的答案。

这类搜索词主要有:培训价格、培训质量对比......

购买阶段

经过前两个阶段后,用户基 本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌,但出于人的警惕本能,需要对 该品牌有更多的了解或者说一个推动力。

这类搜索词主要有:品牌词、品牌对比......

其实每 一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以,在竞价日常中,我们还 可以通过对搜索词报告进行分析,在关键 词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下,针对创 意或着陆页进行修改、更换。

以“竞价培训多少钱”搜索词为例。

搜索需求

首先网 民搜索这个词时是想知道竞价培训多少钱,那我们 就可以在创意或着陆页上突出培训费用,或者以 工资来影射价钱。

栗子:在创意 中利用工资影射费用

根源目的想要改变,想要升 职加薪或职业技能遇到瓶颈。基于这几点,我们可 以通过报名培训的利益点来进行引诱。

栗子:在着陆 页中抛出利益点

心理活动

自学学不会,想找一个专业机构,但又怕上当,很谨慎又渴望成功,那在这 里我们就可以突出“学不会免费重修”或“根据个 人情况设计课程内容”等卖点,吸引用 户放下心里防线。

栗子:在着陆页中突出卖点

社会层面

因为个 人能力等问题造成帐户效果不好,拿不到高提成高绩效,且不满于现状。其实对 于这几点我们也可以理解为用户痛点,所以在设计着陆页时,就可以将“账户效果不好”或“高薪资”等某一点进行放大,引起用户的共鸣,然后抛 出几个月内成为行业大神,拿高薪资的利益点,吸引用 户产生转化行为。

栗子:在着陆 页中抛出痛点解决方案

扩展需求

在这里 也可以理解为附加好处、优惠信息等,所以就 可以在着陆页上,突出福利,同时也 可以利用此来获取销售线索。

栗子:在着陆页上突出优惠,吸引用 户点击或产生转化行为

综上所述,我们可 以从中了解到促使用户转化的真正动力,那我们就可以基于此,进行创意撰写、着陆页设计,从而更 加迎合消费者的需求,提升转化率。

那看完文章后,大家有 没有对搜索词有了一个更深层次的理解呢?

展开

  • 业务咨询
  • 业务咨询
  • 售后服务
  • 400-622-6631
友情链接:    彩票计划   彩票计划  V8彩票聊天室   V8彩票官方网址   正规彩票